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如何开发及运作一个中小城市的移动传媒广告市

作者:幸运飞艇 发布时间:2019-04-03 17:39

  我之前一直做传统营销管理工作,最近正准备进入广告行业,在辽宁一个不是很发达但地理位置很优越的中级城市,从事移动传媒广告市场的开发运营管理工作。因欠缺这方面的经历和经验,恭..

  我之前一直做传统营销管理工作,最近正准备进入广告行业,在辽宁一个不是很发达但地理位置很优越的中级城市,从事移动传媒广告市场的开发运营管理工作。因欠缺这方面的经历和经验,恭请广告业的精英达人给予指导:若您处于我的位置,您将如何运作?越具体越好,谢谢

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  出租汽车的液晶屏是在车后窗还是在前排的位置?两种位置的媒体都见过,具体运作的方式跟客户类型也不一样

  大体谈谈我的想法,出租车液晶屏属于新媒体,目前针对大众的媒体也在逐渐的细分,相比传统媒体具有更高的性价比,但是传播效果是最需要拿出有说服力证据的。对于自有新媒体的运营,是很有挑战性的,首先你掌握着定价权,这样针对客户你就有更高的主动性,其次你还拥有比传统媒体更大的灵活性,可以说想怎么做就可以怎么做,这点是很重要的

  新媒体的销售面临最大的问题就是客户的接受度,如何让客户接受你,首先要做好当地户外媒体的调查研究,例如户外大牌,公交车体广告,公交站牌广告,线杆上刀旗和灯箱。将他们的价格与目标客户群体搞清楚。这些都是面临的竞争对手,都是在户外常见的媒体,你的优势在哪?挖掘你最独特的优势点,别的媒体无法取代的优势点,将你的媒体作出差异化分析给客户看。虽然现在不知道你的液晶屏属于哪一种,是只能出现问题的还是图片效果业可以显现,这点可以以后再谈,但绝不能仅仅依靠价格,优质的媒体从来不靠价格取胜

  具体点说,你媒体的位置决定你的目标客户群体定位,如果车尾部的液晶屏,它的关注者就包括行车的人群与路边的人群,特点是位置醒目,滚动播出,不间断,强迫接受度高。缺点是时间短暂,记忆度不高。这样的媒体适合提及性的广告,例如招商,招生,酒店,娱乐场所,商业场所的开业与活动等

  如果是车内的,针对车内人群的媒体,虽然媒体范围小了许多,但媒体的强制性,关注度都会有很大提高,适合的客户更加广泛。优点就是具有强迫性,接触时间长,记忆度高

  了解了你的媒体优势,就开始推广吧,如果这个媒体面世时间不长,对于大众来说还属于新鲜事物的话,可以考虑借助传统媒体进行宣传。例如你将公益性的广告语,文明、卫生、交通安全、等等做到你的媒体上面,通过传统媒体(报纸电视)大篇幅曝光,这个不是很难,首先你立足公益,其次新生事物,有点传统媒体的关系就可以办到。这个对于今后媒体的推广大有益处,首先是吸引大众的注意力,才对客户更加有说服力。想尽办法吸引眼球,无论是公益性事业的曝光,还是用自己的媒体做自己的宣传,毕竟自己的媒体成本是很低的

  新媒体像新产品一样,导入期过了之后,就要做你的行业分析了,拿到手的其他竞争媒体的价格和媒体形式,作出他们的受众分析与自己媒体的受众分析。我帮你找了一下最大的优势点,由于你是出租车的媒体,那么你的媒体每天可以向多少人传递你的广告信息呢?整个城市!这是其他媒体无法比拟的,公交车与站牌没有的地方你可以有,线杠上的媒体到不了的地方你也可以有,出租车是满世界跑的,这是与其他媒体最大的不同,你媒体的覆盖范围是最大的。那么整个城市交通的人流量和车流量你都可以计算在内,你媒体的点成本无疑是最低的

  剩下的,就是靠你和你的团队了,这个媒体销售的困难有一方面也是因为他的目标客户群体过于庞大,没有团队建设的话,我以上的话就当是白说了。扫街战略很适合新媒体,也适合小型户外媒体。另外将其他媒体的客户逐一统计,做一个专业些的媒体对比方案,一个一个的拿下。价格开始就不要给折扣,买多了送可以,试用可以,直接送也可以,绝对不可以让业务员去自己控制打折,一个媒体价格一定要稳定才不会有今后的麻烦



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