4008-888-888

成功案例

联系我们

电话:4008-888-888
邮箱:9490489@qq.com
手机:13588888888
地址:贵州省贵阳市云岩区

成功案例

幸运飞艇开奖记录直毛利率承压、定位尴尬 香飘

作者:幸运飞艇 发布时间:2019-04-30 09:18

  在液体杯装奶茶行业竞争对手林立、现调奶茶现调奶茶大肆占领市场的当下,香飘飘液体饮料如何突围

  为平滑经营的季节性波动,最近两年,香飘飘发力液态奶茶业务。《投资者网》注意到,在转型过程中,香飘飘出现了毛利率承压、产品定位尴尬等问题。在香飘飘2018年股东大会上,《投资者网》研究员就以上问题对香飘飘董事长蒋建琪、董事会秘书勾振海等高级管理人员进行了提问

  最近两年,香飘飘销售毛利率和销售净利率均出现下滑。2014年至2018年,香飘飘销售毛利率分别为42.69%、42.87%、44.88%、40.2%、40.39%,销售净利率分别为8.85%、10.42%、11.14%、10.14%、9.68%。《投资者网》将其与同行业公司承德露露、养元饮品、康师傅饮品业务进行对比,发现香飘飘销售毛利率和销售净利率都处于低位

  近两年香飘飘毛利率下滑的原因则是被液态产品拖了后腿。《投资者网》注意到,2018年香飘飘液体奶茶和果汁茶毛利率分别为31.53%和23.37%,远低于公司过去平均毛利率。这让人不禁担忧:如果未来液体产品业务大力拓展,公司是否存在毛利率下降的风险

  对此,香飘飘董事长蒋建琪、董事会秘书勾振海表示:“一个企业一个产品前期的投入、设备线产能是慢慢上去的。液体板块有一个爬坡式的,生产100万件和1000万件不是一个水平线万件那又不是一个水平线的,中间成本结构、分摊下来的成本差异明显。目前规模经济还没达到。”

  《投资者网》注意到,目前香飘飘已在湖州、江门、天津、成都四个城市拥有液体奶茶生产基地。其中,在湖州建设的液体生产基地已正常投产,在广东江门建设的液体生产基地已进入设备调试阶段,在天津建设的液体生产基地主体厂房已基本完工。在成都的液体生产基地预计19年量产

  勾振海表示:“若成规模发展之后,毛利率肯定会有所提升。做液体板块是一个战略的投资,在2019年会有一个很大的变化。”

  国金证券研报表示:“预计2019年即饮板块建成投产产能在20万吨以上,四地全面建设完成后,总产能超过50万,不考虑提价因素,以总产能与18年出厂价相乘粗略计算,对应收入规模超过28亿。”

  2018年,香飘飘液体奶茶营收为2.18亿元,较上一年同比减少-4.30%。果汁茶推出市场不到半年营收为2亿元。值得注意的是,在2017年底,公司曾经预计2018年液体奶茶业务营收达到6亿元,而就实际情况来说,2018年香飘飘液体奶茶与果汁茶营收相加为4.18亿元,较公司的预计有一定差距

  近日,《投资者网》研究员走访了位于上海白领人士聚集的陆家嘴地区部分全家、7-11、好德等便利店,发现香飘飘“MECO”牛乳茶、“兰芳园”丝袜奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶的价格区间在11元至13元,MECO果汁茶的定价在8元左右。《投资者网》研究员注意到,这个价位与统一阿萨姆奶茶相比高出不少,与1点点、快乐柠檬等实体奶茶铺产品几乎持平,比喜茶之类的高端茶产品又要便宜很多

  对于香飘飘液体奶茶的定价和定位,蒋建琪在2018年度股东大会上表示:“液体奶茶本身走高端路线。一般液体饮料零售价在10元以上就是高端产品。目前有各种渠道。我们的标准定价为8块到8块五毛。但是不同的渠道由于他自己的要求高,便利店等销售渠道自行提价。我们不要求便利店到底卖多少钱,反正高端的形象放在那里就成。”勾振海则表示:“香飘飘液体奶茶定位液体奶茶中高端,专门为注重健康、营养的中产阶级来提供,本身不是大量的。”

  在实地调研过程中,《投资者网》发现,香飘飘高端液体产品销量并不佳。便利店店员告诉《投资者网》研究员:“在香飘飘MECO牛乳茶、兰芳园奶茶、MECO果汁茶这三种产品中,最好卖的是兰芳园奶茶。”当被问及香飘飘MECO果汁茶销售情况时,店员摇了摇头,称并不好卖。其中一位店员对《投资者网》表示:“有时候统一阿萨姆奶茶在一天之内就能够卖一箱,但是香飘飘液体奶茶只能卖出几杯。”

  目前,液体杯装奶茶行业竞争激烈,参与竞争的品牌有麒麟午后红茶(2007年进入市场)、娃哈哈呦呦奶茶(2007年进入市场)、统一阿萨姆奶茶(2009年进入市场)等。根据AC尼尔森的统计,阿萨姆奶茶在液体奶茶市场的份额超过50%

  除了液体杯装奶茶行业本身存在的竞争对手,在一二线城市,香飘飘的市场还面临着现调奶茶的挤压。根据招商证券研报数据,新式奶茶门店的开设近年来实现了爆发式增长,2018年一年内增幅达74%。目前一线城市奶茶店的数量已经逐渐趋于饱和状态

  除此之外,香飘飘进军高端饮料市场还面临消费者品牌接受度的问题。多年以来香飘飘擅长经营的一直都不是一、二线城市市场,而是三、四、五线城市市场。蒋建琪表示:“一二线市场挣不了多少钱,但是要做,不做的话整个品牌势能就会被拉低。三四五线市场是最赚钱的。进入的门槛低,且市场很容易做起来。因为市场相对小。越是低端市场,越是羊群效应越大。但是越是在一二线市场,要人们接受要花时间,现在在北京、上海本身做的也不错,但是赚不了多少钱。早前几年在上海一直亏损。”

  目前,就《投资者网》在线下店实体店调研的香飘飘销售情况而言,要想在液体奶茶行业竞争激烈、现调奶茶大肆占领市场、中产阶级对品牌接受度不高的背景下,携售价10元左右的高端液体产品在一二线城市市场分一杯羹,这对于香飘飘来说难度并不小

  今年1月,香飘飘发布公告,拟出资人民币1亿元设立全资子公司兰芳园食品制造四川有限公司,经营范围为食品生产、销售、技术开发及技术咨询;货物进出口、技术进出口。此外,全资子公司兰芳园食品有限公司拟出资人民币5,000万元设立孙公司兰芳园餐饮管理有限公司,经营范围为小吃服务

  对此,蒋建琪表示,香飘飘目前只是试点几家线下店铺,目的是为了在线下店铺对一些创新产品进行试销售,观察市场反应,以降低新品失败的风险

  2018年香飘飘股东大会议案显示,根据公司业务发展需要,拟在营业范围内增加“自动售货机的经营、销售、租赁、安装、维护、运营管理、售后服务及相关技术咨询;食品经营(凭许可证经营);纸制品、塑料制品的销售。”这是否表示未来香飘飘将增加相关业务?香飘飘证券事务代表嵇曼昀表示:“移动互联网的加速普及和社会消费升级的不断延伸,使饮料行业消费行为、消费场景、消费方式日趋多元化。公司对新业态的研究和探索一直在持续开展和推进中。截止到目前,我公司经营范围的变更工作仍在进行中,尚未取得工商部门颁发的最新营业执照。”

  可见,为了不被时代抛弃,“奶茶第一股”香飘飘正在努力、积极地寻求转型。不过就目前的情况看来,香飘飘距离转型成功仍有一定距离



相关推荐:




幸运飞艇注册二维码
电话:4008-888-888
地址:贵州省贵阳市云岩区
Copyright © 2018-2025 幸运飞艇机械电子设计制造有限公司 版权所有网站Sitemap|导航地图
技术支持:幸运飞艇注册
秒速时时彩秒速时时彩秒速时时彩秒速赛车秒速赛车极速赛车新闻网